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    定制衣柜行業:擁抱互聯網,線下體驗是關鍵

    來源: 時間:2019-10-22 16:48:44 瀏覽次數:

    面對現在的主流消費群,品牌的知名度顯得越來越重要。有業內人士認為,2017年衣柜企業的品牌建設力度將會更大。2016年底的一項網絡調查中,選擇“定制衣柜一定要選擇大品牌”的網友占比達50%

    近年來,定制衣柜兼具個性化與規?;a等優勢讓定制衣柜產品備受消費者青睞,也讓定制成了衣柜行業的香餑餑。近日眾多企業年報業績公布顯示,衣柜品牌企業業績同比持續增長迅猛,未來定制衣柜行業還有巨大的發展空間。2017年,衣柜企業既要依靠互聯網突圍,也要重視線下店體驗效果。

    定制衣柜2009年-2016年的市場份額從15%增長到50%,年復合增長率達22%,未來增速將保持在20%以上。國內整體衣柜未來三年的年均增長率可望達30%,長期來看,參考國外的發展經驗,整體衣柜的市場占有率可超過70%,行業的成長空間將十分廣闊。要想尋求行業突破口搶占市場先機,衣柜企業需把握以下關鍵點。

    衣柜企業互聯網冷思考 注重線下服務是關鍵

    2016年不少企業都見識了“互聯網+”風口的威力,2017年衣柜企業會否延續,筆者認為,2017年衣柜企業或將會進入互聯網的冷靜思考期。說到底,互聯網只是個工具,而非銷售的不敗神話,定制衣柜畢竟是體驗性很強的行業。所以,今年定制衣柜企業應該更加注重線下服務,讓線下線上結合得更好。

    2016年定制衣柜企業業績之所以大幅上升,其中“門店與互聯網+”雙重渠道是一個極為重要的因素。經銷商與自營店作為衣柜企業的傳統銷售渠道,是企業與消費者之間的重要橋梁,未來仍是企業擴大銷售區域不可或缺的資源;另一方面,C2B模式又可以為客戶提供更好的消費體驗,打造自身電商平臺或借助第三方O2O平臺為客戶提供更好的產品展示空間,仍是企業需要深挖的未來方向。

    注重個性化設計 衣柜企業需以質取勝

    2016年,85后人群突破30歲關口,90后也邁入適婚階段。隨著人們受教育程度的整體提高,衣柜產品的個性化、藝術性、文化性、設計感需求將進一步加大。需求決定產品,2017年衣柜定制化和個性化勢必成為市場主流。目前,衣柜行業的消費已發生了變化,但是供給方還沒有反應過來。衣柜屬于大額、慢速消費品,現在主流消費群已走向中高端人群,他們更看重產品品質,商家必須及時改革以贏得更大市場。

    塑造衣柜品牌形象 加強品牌建設成企業發展重點

    面對現在的主流消費群,品牌的知名度顯得越來越重要。有業內人士認為,2017年衣柜企業的品牌建設力度將會更大。2016年底的一項網絡調查中,選擇“定制衣柜一定要選擇大品牌”的網友占比達50%,說明消費者更愿意信賴大品牌,對于商家來說,如何不斷提升產品品質和服務質量,通過良好的品牌形象吸引更多消費者關注將成為重要命題。

    衣柜在整體家庭裝修只占一小部分,由于可以量身定做,進行個性化設計、組合,現在整體衣柜已成為家庭裝修消費熱點。對于定制行業來說,衣柜企業應該站在行業實際,站在為消費者提供更好的體驗的立場上來思考。通過“量身定做”解決小戶型家裝痛點,同時采用突出客戶核心地位的C2B模式是行業發展良策。

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